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36氪首发丨「家里泉」完成近亿元B轮融资月底将推出“矿泉机”

    时间:2022-09-16 11:54:37 作者:OB欧宝体育平台 来源:ob欧宝体育在线登录

      「家里泉」(原“熊小夕”)已完成近亿元人民币B轮融资,本轮融资由沣途资本领投,老股东GGV纪源资本和天图资本跟投,穆棉资本担任独家财务顾问。这是家里泉成立两年间完成的第四轮融资。家里泉创始人兼CEO李文珺告诉36氪,本轮融资资金将主要用于家里泉品牌建设和矿泉机新品类研发投入。

      从新鲜饮水切入家电市场,家里泉自2020年7月成立以来,以“熊小夕”品牌相继推出净饮机、速热饮水机、奶茶机等多系列产品。其中去年4月推出的品牌首款“桌面净饮机”,以其无需安装、净化加热一体的特点,准确抓住以25-35岁年轻妈妈和白领为主的净水需求痛点,从过去以安吉尔、A.O.史密斯等厨下净水机为主导的市场中杀出。

      在此基础上,家里泉今年七月对“熊小夕”进行品牌和产品升级,宣布接下来将聚焦品牌首创的长效“矿泉机”产品方向,并同步发布品牌“长效4.0矿泉机”概念机型。

      谈及此次品牌升级的原因,李文珺告诉36氪,起因是团队做净水的过程中逐渐发现,微量元素的添加让矿泉水比纯净水口感更突出、更利于人体健康,且消费者对于矿泉水的需求和认知也更强烈。此外,疫情后人们对改善生活品质的追求激增,推动着水饮生活方式的健康方向升级。

      家里泉开辟矿泉机品类筹划已久。据李文珺介绍,此次品牌升级内部运作已有九个月,在此之前,团队也一直在积累矿泉机相关技术。据悉,此次家里泉从净水机往矿泉机的产品升级,不仅可以实现在家“一键出矿泉水”,还集成了多种风味、速热、制冷等多种水饮功能。

      传统天然矿泉水市场主要是以农夫山泉、百岁山为代表的包装水产品,生产过程主要是“搬运”天然矿泉水,并进行二次净化处理。家里泉的矿泉机则将这一天然矿泉水的生成、净化链路整个打通。

      李文珺告诉36氪,家里泉与中国地质大学(北京)对全国超3500处优质矿产资源进行系统研究,积累了矿源甄选和识别技术,同时研发了天然矿泉还原技术,物理模拟高温高压的环境激活微量元素,加上此前积累的水质净化和酸碱度调节技术,在还原天然矿泉水制作过程同时,进行相应的二次净化处理。此外,家里泉还在出水口应用了自研的4D杀菌技术,以及具有智能清洗、智能排障等功能。

      线上渠道是家电市场过去两年增量的主要推手。根据中国电子信息产业发展研究院,线年首次超过线年进一步延续增势,线%,占整体家电零售额为52.9%,且中高端和年轻人需求增长旺盛。

      跟着线上增势崛起,家里泉已落地天猫、京东、抖音等渠道,其中抖音渠道增速最为可观,据李文珺透露,目前家里泉产品在抖音净水机市场占有率达70%。其中一个重要原因在于,相比于过去图文展示,直播场景更适合净水机产品的使用功能演示。据悉,家里泉目前自主运营7个直播间。

      目前家里泉仍处于与熊小夕品牌并行的阶段品牌切换预计将在今年年底前后完成。李文珺告诉36氪,相信家里泉矿泉机的推出,将成为净水机市场跨时代的产品迭代,但于此同时,家里泉将继续为老用户提供产品售后服务、滤芯更换,以及以旧换新等服务。

      从厨下净水机到桌面式的小型化升级,对生产设计和供应链能力有不小考验。李文珺表示,小家电有“越小越难”的特性,原因是产品越小,对于每个模块承载的功能要求更高,整机、电控、水路、加热灯等多系统之间的配合性也更复杂,且相比于厨下,桌面净水更讲究模具精度、产品设计感。

      得益于团队14年净水产品研发经验,家里泉目前做到了从模具开模、产品设计开发、核心零部件、工艺控制等生产全流程自主可控,且全线产品是跟合作工厂专线生产线完成。

      除国内业务外,此前家里泉还进入美国、英国、日本、韩国、马来西亚、中东等国家地区。此次品牌升级后,海外市场仍将以品牌Aquibear进行市场运营。且接下来,家里泉首款矿泉机也将同步进入海外市场,目前产品已经拿到美国、日本全系列认证,预计将于本月底在中国、日本同步上市。

      之所以选择日本作为出海首站,李文珺告诉36氪,原因有多个方面,一是美国对小家电的产品形态需求,跟亚洲国家相比有明显区别;另外,日本家庭生活习惯与中国较为接近,有偏向在家做饭、家电小型化、功能集成化、厨房面积小等特点,桌面级净水产品也更受当地人欢迎;此外,过去中国小家电的设计,也更偏日韩的工业设计风格和人性化体验元素。

      据悉,目前家里泉已经在日本设有办事处,并将推出品牌官网、线验店,并将进入乐天、雅虎和亚马逊等渠道。

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